유퍼스트보험마케팅

1> 다원지점은 ‘교육하는 지점’입니다. 보험은 상품을 외우는 것만으로 잘할 수 있는 일이 아닙니다. 금리, 주식, 부동산, 세금, 연금, 노후설계, 가계재무 등 고객의 삶과 연결된 다양한 금융지식을 이해해야 합니다. 그래서 다원지점은 단순한 상품교육에 머물지 않습니다. 보험상품을 공부하는 것은 물론이고, - 재무상담과 재무설계 - 투자와 경제 흐름 - 연금과 노후설계 - 세금과 금융제도 - 고객의 재무문제를 발견하는 방법 - 상담을 실제 계약으로 연결하는 방법 - 고객에게 금융을 쉽게 설명하는 방법 까지 함께 공부합니다. 많이 아는 설계사가 아니라, 고객에게 쉽게 설명할 수 있는 설계사​가 되는 것을 중요하게 생각합니다. 2> 혼자 성장하지 않습니다. 보험영업은 혼자 하는 일처럼 보이지만 결국 혼자서는 오래 성장하기 어렵습니다. 상담하다 막히는 순간이 있고, 어떤 고객을 만나야 할지 고민되는 순간도 있습니다. 계약이 잘되지 않을 때도 있고 반대로 계약이 잘되면서 더 큰 고민이 생기기도 합니다. 다원지점에서는 이런 고민을 혼자 안고 가지 않도록 합니다. 상담 사례를 함께 나누고, 좋은 화법을 함께 고민하고, 어려운 고객의 상황을 함께 분석합니다. 누군가의 성공사례를 단순히 부러워하는 것이 아니라 “왜 잘됐는지”를 함께 분석하고 내 것으로 만드는 것​을 중요하게 생각합니다. 3> 우리는 ‘영업하는 사람’보다 ‘상담하는 사람’을 키웁니다. 고객에게 보험 하나를 권하는 것은 어렵지 않습니다. 하지만 고객의 소득과 지출을 살펴보고, 현재의 재무상태를 이해하고, 앞으로 필요한 자금을 계산하고, 보험과 저축과 투자와 연금을 어떻게 배분할 것인지 함께 고민하는 것은 전혀 다른 이야기입니다. 다원지점이 지향하는 설계사는 후자에 가깝습니다. 상품을 먼저 꺼내는 것이 아니라 고객의 문제를 먼저 발견하는 것. 그리고 그 문제를 해결하는 과정에서 보험이 필요한 경우 보험을 제안하는 것. 이것이 우리가 생각하는 좋은 보험영업입니다. 경험이 없어도 괜찮습니다. 처음부터 잘하는 사람은 많지 않습니다. 중요한 것은 얼마나 빨리 배우느냐보다 얼마나 제대로 배우느냐라고 생각합니다. 보험을 처음 시작하는 분에게는 기본부터 차근차근 배울 수 있도록 하고, 경력이 있는 설계사에게는 지금까지의 경험을 한 단계 더 발전시킬 수 있도록 돕습니다. 4> 다원지점이 중요하게 생각하는 것 01. 고객 중심의 상담 계약을 위해 고객에게 필요한 것을 찾는 것이 아니라, 고객에게 필요한 것을 찾은 결과로 계약이 이루어져야 한다고 생각합니다. 02. 지속적인 공부 금융시장은 계속 변합니다. 한 번 배운 지식만으로는 고객에게 제대로 된 상담을 하기 어렵습니다. 그래서 함께 공부하고, 질문하고, 토론하는 문화를 만들어갑니다. 03. 실전 중심의 교육 아는 것과 할 수 있는 것은 다릅니다. 교육을 듣고 끝나는 것이 아니라 실제 상담에서 어떻게 질문하고, 어떻게 설명하고, 어떻게 제안할 것인지까지 연결합니다. 04. 서로의 성장을 돕는 문화 경쟁하는 동료가 아니라 함께 성장하는 동료가 되는 것. 혼자 잘하는 지점보다 서로 잘하게 만들어주는 지점을 지향합니다. 5> 이런 설계사와 함께하고 싶습니다. 보험영업을 단순한 판매직으로 생각하지 않는 분. 고객의 돈과 삶을 진지하게 고민하고 싶은 분. 보험뿐 아니라 재무설계와 금융 전반을 공부하고 싶은 분. 지금보다 더 전문적인 상담을 하고 싶은 분. 혼자 영업하는 것보다 함께 배우고 성장하는 환경을 원하는 분. 그리고 무엇보다, “나는 어떤 설계사가 되고 싶은가?” 이 질문을 스스로에게 던져본 분이라면 좋겠습니다. 다원지점은 이미 완성된 설계사를 모으는 곳이 아니라 함께 배우며 더 좋은 설계사로 성장할 사람을 찾는 곳입니다.

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